3 Verdades Incómodas a asumir
si quieres que tu embudo se convierta en una
Máquina de Conseguir Clientes
¿Has creado un lead magnet estupendo y una secuencia de emails de película con la intención de conseguir clientes y ventas y, sin embargo, el embudo que te iba a facilitar tanto la labor comercial solo te trae contactos a cuentagotas?
Después de tanto tiempo y esfuerzo que te ha costado poner en marcha todos los aspectos de tu negocio digital ahora ves que, por más que haces, los clientes no llegan al ritmo que deberían.
La situación es frustrante ¿verdad?
Solución:
Hay que poner tu embudo a funcionar en serio
y
convertirlo en una máquina de conseguir clientes
Y para conseguir esto hay que asumir 3 verdades incómodas:
Primera: el embudo hay que probarlo y hay que hacerlo en serio.
¿Tienes la certeza de que tu funnel funciona perfectamente? ¿Cuántos contactos deben entrar en él para conseguir un cliente? ¿Cuánto tardas y/o cuánto gastas en conseguir cada uno de esos contactos?
Sin la respuesta a estas preguntas no se puede establecer una estrategia.
Por tanto, lo primero de todo es estar seguros de que el embudo realmente funciona (o no…) y para ello hay que proporcionarle el número suficiente de posibles contactos como para dar respuesta a las preguntas anteriores y sacar conclusiones.
Y la mejor herramienta para conseguir tráfico en cantidad es la publicidad en redes sociales,
por ser la más económica y dirigible a un público determinado.
Segunda: si el funnel no funciona como debería hay que optimizarlo.
Puede ser que desde el primer momento el embudo dé muy buenos resultados y eso será perfecto, porque sabrás que realmente cuentas con un vehículo que hará las labores comerciales por ti y solo tendrás que echarle la gasolina suficiente (o sea, enviarle un número determinado de posibles contactos a través de la publicidad).
Pero también puede pasar que no funcione correctamente, y entonces habrá resolver los fallos detectados (que para eso se ha probado…).
Ten en cuenta que:
Se trata de terminar con un sistema que te traiga clientes de forma rentable y predecible, y habrá que trabajar en él hasta que quede fino. No suena muy sexi, pero así son las cosas…
Tercera: para todo esto se necesita dinero.
Piensa en los negocios que hay en tu barrio y dime cuántos crees que hay que se hayan montado y hecho rentables sin invertir dinero en ellos. Ya te lo digo yo: ninguno.
¿Por qué un negocio online va a ser diferente?
Cuando no se tiene un establecimiento abierto al público la publicidad es necesaria para darte a conocer y, además, llega un punto en el que contar con profesionales es mucho más efectivo que hacer las cosas por uno mismo cuando no se tienen los conocimientos necesarios.
El emprendimiento es así y, por poco que nos guste, para ganar hay que gastar (o “invertir”, que queda más marketiniano).
En este caso, el objetivo a conseguir (clientes, por fin) bien merece el esfuerzo.
Recuerda:
No esperes a que te sobre dinero para invertir en publicidad porque es justo al revés:
invierte en publicidad y tendrás dinero porque conseguirás clientes.
¿Y qué va a pasar si no haces nada de esto?
Pues no pasará nada. Todo seguirá exactamente igual que ahora:
Seguirás con un embudo de ventas reluciente que no cumple con su función porque no te decides a probarlo, optimizarlo y enviarle tráfico en cantidad.
En Kube34 hacemos campañas de publicidad en redes sociales
y
tenemos un programa especialmente diseñado para estos casos:
"Embudo a Tope"
Estaremos encantados de atenderte sin ningún tipo de compromiso.
Puedes contactar con nosotros en el mail info@kube34.com o con un mensaje desde aquí mismo: